Keresünk az árkategóriában

A legfontosabb döntés, amit meg kell tenniük - válassza az árkategóriában.

Ha ez nem történik meg, és a munka azt mondják, hogy a vezetők sok fogászati ​​klinikák, „minden”, az eredmény néhány leendő betegek elveszíti mert az a tény, hogy a klinikán fog tűnni nekik túl drága, és a többi beteg elveszti annak a ténynek köszönhető, hogy a nekik a klinika nem elég jó.

Ezért fontos a kezdetektől fogva, hogy ki a beteg, akit tervezett szolgáltatásai.

Bevezetés a verseny

Amikor döntenek egy árkategóriában nem lehet figyelmen kívül hagyni a versenyt.

Meg kell vizsgálni az összes versenyző. Hol vannak, hogy mennyi van a szolgáltatás. És ami a legfontosabb - mik ezek megkülönböztető tulajdonságait.

A legtöbb fogászati ​​hasonló szolgáltatásokat nyújtó: fogászat, fogfehérítés, eltávolítása dentális plakk, és így tovább. Azonban a piaci statisztikák azt mutatják, hogy a klinikán nem létezhet ugyanazon a területen, teljesen hasonló. Általában a betegek hamarosan választani közülük, a másik pedig zárt. Ugyanakkor, több klinikán szolgáló különböző szegmensek egymás mellett évek óta.

Ezért tanulmányozásával a verseny, nézd meg, hogyan tudod nézd meg őket. Meghatározni, mi a fő előnye. Ezek kötelezővé kell tenni.

Válasszon a ár és a minőség

Fontos megjegyezni, hogy a szolgáltatás ára meg kell felelnie annak minőségét. Clinic „drága” azt jelenti, hogy a szolgáltatások ára rejlő kiváló minőségű.

És te magad, és a betegnek kell világosan megérteni, hogy minőségi ellátást definíció szerint, nem lehet olcsó. A jó bánásmódot kell a jó orvosok, jó felszerelés és a jó anyagok. Mindez nagyon drága.

Ha biztos abban, hogy képes magas színvonalú, biztonságos, hogy a magas ár. A betegek megy a folyamatos stream, és okoz a rokonok és ismerősök. Próbálok pénzt takarítanak meg a kezelés első igazán kapsz több beteg, de egy idő után ők maguk már nem hozzád, és minden barátja otsovetuyut a klinikán.

Azonban meg kell érteni, hogy van-e működni szoros áron.

Az üzleti életben, a kulcs nem a szolgáltatások ára, és jövedelmezőségét. Jövedelmezőségének javítása szolgáltatások két módja van: emeli az árat, vagy a költségek csökkentése. Mindkét módon megvannak a maguk korlátai. Költségcsökkentés nyugszik a piaci igényeket. Nem lehet vásárolni egy olcsó és jó minőségű anyagok nem tudnak fizetni az orvosok elég. A áremelés is korlátozza a piac. Akkor nem növeli az árat több mint 10% -át a legközelebbi versenytárs.

Nem számít, hogy megnyit egy mini-klinika két tanulmány vagy építeni egy hálózatot klinikák. A vevő nem áll készen, és nem fizeti az azonos szolgáltatások nagyon eltérő áron.

Mi van kiút ebből a látszólag zsákutca helyzet?

Akkor nagyban növeli az árat, ha megy egy másik árkategóriában. Meg kell jegyezni, hogy az átmenet a különböző árfekvésű - ez nem csak az áremelkedés. Ez a szolgáltatásnyújtás elvét magasabb minőséget.

Hívjuk ásó szegmensek

Fogászati ​​klinikák működnek az alábbi piaci szegmensekben:

Ár szegmens nem kapcsolódik a szobák száma. Lehetőség van, hogy olcsó szolgáltatásokat tíz szoba, és egy szoba, de a business class.

Ha kiválaszt egy szegmenst meg kell érteni - mindent, amit nem kell felelnie a kiválasztott árkategóriában. A létesítmények és berendezések, valamint a személyzet és a kezelés minősége.

Nagyon fontos, hogy pontosan tudja, mit úgy tervezték látogató a szolgáltatást.

A gazdaságban szegmensben a betegek csak az érdekli, hogy a fogak nem sérült meg. Ezért a szolgáltatások köre nem lehet nagy. Csak a legegyszerűbb kezelés és a higiénia.

Objektív klinikai gazdaság szegmensben - enyhítésére fogfájás. Fontos, hogy megértsük. Nincs több beteg nem várnak, és ami a legfontosabb - nem akar fizetni érte. A legtöbb nyitott klinikák próbálja meg ebben a szegmensben, és sokan közülük várják a csődöt. Miért? Mert van egy erős versenyző - állami fogászat.

Közkórházak a legdrágább anyagok, berendezések, és nem fizetnek bérleti díjat. Ezért ezek árak megállapításához fogja tönkretenni bármilyen magánvállalkozás.

Az egyetlen hely, ahol tudnak túlélni a klinikán gazdaság szegmensben - ezek azok a területek, ahol az állam a fogászatban, hogy megússza, vagy vannak hosszú sorok.

Tömeges iroda megnyitása a 90-es a múlt század kapcsolódik az a tény, hogy volt egy hatalmas felgyülemlett kereslet a fogászati ​​szolgáltatásokat. Most a helyzet függ a földrajzi elhelyezkedés. Minden igaz, de a nagyvárosokban a helyzet alapvetően különbözik egy kisvárosban. Bár az ilyen klinikák is léteznek, de azok idő telt el. Clinic gazdaság szegmensben takarékoskodni mindent, ami vezet drasztikus csökkentését a szolgáltatások minőségét. De a minősége fogászat - döntő tényező. alacsonyabb minőségű automatikusan csökkenéséhez vezet az áramlás a betegek és a csőd.

Jelenleg a legnagyobb esélye van az üzleti szegmens klinikák és a prémium szegmensben.

Ismerje meg a szabályokat a kiválasztott szegmens

Gyakori hiba klinikák gazdaság szegmens - több pénzt költenek, javítások és jel. Alkalmi látogatók egy elegáns iroda, kapcsolja, és megy, mert azt hiszik, hogy ők egy drága klinikán, amelyet most már nem kell.

A fő üzleti stratégia a gazdaság szegmens a szoros ellenőrzés költségei és az állandó költségek csökkentése. Csak így lesz képes, hogy a nyereséget, a munka ebben az árkategóriában.

Üzleti szegmens - egy szegmens, amelyben a beteg választhat bármilyen fogászati ​​szolgáltatást, és igazán jó minőségű fogászati ​​ellátás. Az üzleti szegmens a kötelező munka az orvos együtt egy asszisztens, jelenléte röntgengép, és magas minőségű anyagokból.

Az üzleti szegmens csak most kezdődik az igazi verseny. Ezért a piaci szabványokat még nem állapították meg. De közös jellemzői minőségi fogászati ​​klinika néz ki.

A hívás beteg rendszergazda kiírja a vétel egy automatizált elszámolási rendszer, hogy gyorsan megtalálja a kényelmes látogató. Az első látogatás a beteg, hogy egy panoráma képet, hogy értékelje a feltétele a szájüregben. Alapján a kép, és egy előzetes vizsgálat készült a kezelési tervet. A beteg kidolgozásában részt vevő ezt a tervet választotta a felkínált lehetőségek közül, attól függően, hogy azok értékét. Mindez dokumentált, és összeállított egy előzetes tervet látogatások. Ezt követően, minden egyes látogatás alkalmával, és minden lövés rögzítve van egy automatizált rendszer, így könnyen vissza az egész képet a kezelést.

Ezen kívül, ami előfeltétele az üzleti osztályú klinikán:

• Eldobható bakancsok való belépéskor a klinikára;
• Munka egy orvos és a beteg asszisztens;
• Modern módszerek a sterilizációs fogászati ​​eszközök;
• Eldobható fecskendők;
• Rendkívül hatékony helyi érzéstelenítésre;
• Diagnózis fogainak radiovisiograph;

Amikor kiválasztja berendezések, a vállalati szegmensben megszerzésére összpontosít a jól ismert márkák a berendezések, hogy nem volt kétséges a hosszú távú stabil működését.

Prémium szegmensben - új jelenség Magyarországon, és még nem alakult ki a hagyománya prémium szintű szolgáltatásokat. Ezért a verseny ebben a szegmensben szinte nem. A piaci rést ingyenes. prémium klinika közelmúltig volt egy felső határánál.

Mi a prémium szegmensben? Ez a rendelkezés a legmagasabb osztályban, azaz:

• A legújabb generációs eszközök
• A legjobb minőségű anyagokból
• Szakemberek képzett elit külföldi klinikák
• A legújabb technológiák alkalmazása a kezelés
• A teljes körű fogászati ​​szolgáltatás

Az összes fenti feltétlenül, de ez nem elég a díj mértékét. Kiegészítő feltételek a prémium szegmens:

• Elhelyezés klinikák kell nem csak egy tiszta és tökéletesen tiszta.
• Ruházat orvosok és a személyzet nem csak tiszta, vasalt és makulátlan.
• Döntéseket kapcsolatos valamennyi ügyben a beteg, meg kell tenni nem csak gyors, de azonnal.
• Mindegyik beteg tudnia kell az arcát, és üdvözölje megnevezés nemcsak az orvos, és minden ember, aki dolgozik vele.

De ez még nem minden. Ahhoz, hogy egy prémium klinikán akkor tényleg a legjobb abban, hogy egy adott szolgáltatás. A betegeket figyelmeztetni kell arról, hogy fordulva kéri, akkor megkapja az ellátás minőségének és a szolgáltatás, ami nem fog máshol. Csak ebben az esetben nyugodtan tegye a lehető legmagasabb árat a szolgáltatás.

Prémium szegmensben jelentős beruházásokra van szükség, de megadja a maximális hozam a helyes végrehajtását a munkát. A jellemzője a prémium szegmensben az a tény, hogy a nyújtott szolgáltatások költsége nem korlátozza a piacon, így a klinikai jövedelmezőség csillagászati.

Nyílt fogászat válságban: 2 hiba, amelyek megfosztják a profit fogászati ​​klinika

Profit fogászat: 4 elvek jobban zavarja, hogy növelje profit fogászati ​​klinika

Profit fogászat: 3 fő hibák Modern Dental Clinic

Jövedelem fogászat 2. és 3. okoz recesszió körülményei növekedés

Fogászat adminisztrátor: 3 szabályok fogászati ​​siker

10 + 1 módja, hogy javítsa jövedelmezőségét fogászati ​​klinika

Nyílt fogászat válság: mi készen kell állnunk?

Hozam fogászati ​​klinika a gazdasági instabilitás: Mi a fő oka nem?

Megnyitása fogászat: hogyan válasszuk ki a helyiség fogászati ​​klinikán?

Fogászat és kiállítás: mik ok a részvételre?

A nyereségesség fogászat ma: az első lépések, hogy javítsák