Tárgyalási stratégia, taktika és szabályok

BobrMudr.ru - a legjobb fórum a pszichológia

Tárgyalási: stratégia, taktika és a szabályokat. Levezető kemény tárgyalások

Az, hogy a férfiak tárgyalni azt nagymértékben függ: szintje a fizetés, kapcsolatok felettesei és kollégái, feljebb a ranglétrán, a szakmai fejlődés, a családi jólét, kényelmes munka- és életkörülményeket. Valahol van, hogy hű, valahol - igényes. Hogyan kell csinálni a jobb?

tárgyalási stratégia

Első lépés tárgyalási stratégiák. Egyértelműen meghatározzák magukat tárgyal célok, megkülönböztetve őket három csoportba sorolhatók: a hosszú távú (amelyek célja, hogy az ideális), valószínű (nem annyira hozzáférhetők az első próbálkozás, de előnyös) és a kötelező (elérendő minden esetben). Szintén felkészülhet sablonos választ lehet kifogást.

Második lépés tárgyalási stratégiák. Hű ... a javukra. Ez azt jelenti, hogy a stratégia követésére: „Ha egyetért a körülmény, akkor egyetértek azzal a feltétellel B”. Így mindkét fél kompromisszumra módon. És a végső megállapodás el fogja fogadni a „engedmények” az egyes résztvevők a tárgyalások során. Ennek eredményeként - az összes nyerni.

Lépés három tárgyalási stratégiák. Abban az időben folytatott tárgyalások befejezése feltétlenül hangosan mozog az eredményeket az összes pontot, amelyen megállapodás született. Ez ismét segít elkerülni nézeteltérések és félreértések. Jól bevált az írásbeli megerősítés. Mindegy, hogy ez hogyan jön előrelátó és üzletemberek számára.

szabályok tárgyalások

A tárgyalások során fontos lehet minden részletét. Ha nem megy a mély részleteket, akkor a szakértői vélemények az iparban, meg kell, hogy összpontosítson a tíz legfontosabb szabályokat, amelyek befolyásolják a tárgyalások kimenetelét.

1) A pénz - aki kapja, hogy mennyi az ellenfelek, vagy elveszíti a tárgyalások eredményeként (elve anyag visszatérés és a win-win helyzet).

2) Az idő - az a tárgyalások idejére, alapján fontos a tárgy (de aki hajlandó befektetni az idejét, elfoglalta és ingyenes ellenfelek).

3) A tudás és információ birtokában - a személyes tudás, a képzés szintje, és ennek következtében a „érték” a téma.

4) Rendkívül tiszta képet gól - mit szeretne elérni a tárgyalásokon, és egyértelmű megfogalmazása.

5) pontos ismerete saját lehetőségein belül, és ez megengedett határokat - ez is képes kijutni bármilyen előre nem látható helyzet, a rugalmasság és a lélek hűség az ellenfél, találékonyság.

6) Az fokú tudatosság a másik oldalon -, hogy tudja ő szándékait, és végső céljai, előnyei és hátrányai. Ha több ellenfél, fontos, és tájékoztatás a különbség a véleményüket.

7) vonal tervezése és fejlesztése viselkedésük tárgyalások során.

8) Beszélgetési idő nem tagadja, bármit: a apróságok és apróbb egyetért, keménység helyzetben csak fontos.

9) Ne gondolja, hogy ha kimegy a győztes vagy vesztes a a tárgyalások - gyakorolja több önbizalom a siker.

10) Speciális irányítani az érzelmeit, nem zárkóznak provokációk frank, nem megy az érzéseit, és tartsa magát a kezükben.

• Aki hosszabb ideig mozgásteret tárgyalások (azaz mennyit tud költeni rájuk anélkül, hogy magát és az üzleti ..), van egy nagy előnye a másikkal szemben;
• az egyetlen, aki több pénzt, magasabb pozícióban kapcsolatban az ellenfél (azaz, minden esetben meg kell egyetérteni vele, és hallgatni a véleményét, különösen akkor, ha anyagilag függ vele ..);
• valaki, aki rugalmas ésszerűség határain belül, egy nagy győzelem (hűség, hogy „teljesen” korlátokon túl és a hagyományos - ez a kritérium, hogy irányított azt mondja magának, és a többi „stop” a tárgyalások);
• az egyetlen, aki tudja, hogy mit lehet feláldozni az ellenfél, a befogadó a visszaút a kívánt, olyan közel, hogy a cél (koncesszió az Ön részéről kell a részleteket, és a győztes - a fontos tényeket).

Levezető kemény tárgyalások

Ha folytatni kemény tárgyalások, van, hogy mentálisan felkészült, és építeni a saját stratégiáját. A legapróbb részletekre, így nem kap az ellenfél csalétek vagy nem hagy semmi.

védelmi stratégia a kezelése kemény tárgyalások. Ahhoz, hogy meg kell igénybe csak amikor kezdetben tudjuk, hogy ellenfelünk sokkal erősebb, mint te - és lelkileg, érzelmileg, és szakszerűen. Ehhez pontosan rögzíteni magát paramétereket, amelyek alapján az „mosogató” nem. Az általános szabály az, kemény tárgyalások folynak a hatóságokkal és a hatóságok képviselői. Eszerint a magatartási formát könnyen felismerhető üzletemberek, akik hihetetlenül erős kereskedelmi ügyekben, de milyen gyenge tárgyaló, összehasonlítva például a politikusokkal. Amikor egy védekező stratégiát tárgyalások az általában békés, és nem nyílt konfliktus.

Stratégia napadeniyapri vezető kemény tárgyalások. Fontos, hogy a képesség, azonnali irányultság és hibátlan rendering döntést. A konfliktus akkor csak a kezét, így az ütközés homlokukon - nyereséges stratégia. Ez arra kényszeríti az ellenfelet, hogy elveszíti az irányítást a helyzetet, és megadja a tárgyaló, hogy a gyeplőt érzelmi kontroll és a nyomás. Tehát, a másik fél is indul, hogy a hibákat, amit használni a saját javukra. Általában ez a viselkedés jellemző a vita során. Egy pár hidegvérű és kiegyensúlyozott kifejezések oldalon - és az „ellenség” szó fröccsenő nyál és jön a harag, nem tud vitatkozni nyugodtan és racionálisan. Ő beszélt összefüggéstelenül, és egy csomó felesleges, úgy néz ki, a többiek szemében ellentmondásos. Te, átgondolt és nyugodt, annak ellenére, hogy háttér körültekintő és erkölcsileg tiszta ember.

tárgyalás Tactics

tükrözés a taktika a tárgyalások során. A válasz ugyanolyan ellenfél, akkor „küld” te, pozitív - a pozitív, negatív - negatív. Használt a tárgyalások állapotáról egyenlő ellenfelek.

Poddakivanie taktikák a tárgyalások során. Tény, hogy az egyeztetési. Ez jellemző beszélgetés fő és egy alárendelt, valamint iroda célja, hogy kap egy jobb ajánlatot.

Taktika tárgyalások során a csatlakozás. Ez - mely ellenfelét azonosság rá: az egységesítés a nézetek, pozíció, pozíció, jólét, kamatok és egyéb dolgokat. Behatol az ő bizalmát, és meggyőzni az előnyeit, hogy mit szeretne elérni.

Zabaltyvanie taktikák a tárgyalások során. Ez a technika ma már hálózati marketingesek és menedzserek támogatása. Az ellenfél nem volt ideje, hogy nyissa ki a száját, és ahogy már javasolták neki egy árucikk körül egyetért egy idegen.

BobrMudr.ru - a legjobb fórum a pszichológia