A szélessége és mélysége a választék

A szélessége és mélysége a választék

A szélessége és mélysége a választék

A fő tulajdonságai a tartomány szélessége, mélysége és az egyensúly [23].

Egyrészt, a minél szélesebb, annál változatosabb igényeket ki lehessen elégíteni. A széles körű lehetővé teszi, hogy a különböző kereskedelmi árrés (a minimum és maximum), miközben a teljes nyereség boltban. Növeli száma impulzus vásárlások, növeli a számos különböző vevői szegmensek. Másrészt, ha az ultra-magas szélességi tartományban fogyasztók nehéz navigálni ebben a sokféleség, nehéz kiválasztani a megfelelő terméket. Ellenőrző széles és nem könnyű - azt eredményezi, hogy egy hatalmas logisztikai költségek és a legtöbb esetben felesleges fagyasztott készletek keringő eszközök. Egy nagyon sokféle alatti forgalom számviteli politika bonyolult a szükség gyakori leltár.

Egy példa a személyes tapasztalat. Az optimalizálás a tartomány, azt hittem, sok évvel ezelőtt, amikor egy külön részleg vezetett egy nagy kereskedelmi holding. Levezető készletek leltárát, rájöttem, hogy részt túl sok területen a raktár, tartjuk a sok felesleges áruk ... De meg kell növelni értékesítését, és bővíteni tűnt a legrövidebb úton, mint sok módon bővíteni. De ez nem mindig vezet közvetlen bevétel-növekedést és a versenyképességet.

Például, volt idő, amikor a leltár mi gyűjteménye voltak csempék hét különböző színben és méretben 20 x 20, 35. 23, 25. 40, 20. 15, 20. 30, 30. 40, 15. 15 és 10. 10 cm (plusz egy mozaik). Mi tehát minél több vásárló. Képzeld el a meglepetés, amikor kiderült, hogy egy ilyen különféle elemeket az emberek csak nem tudják, hogy a választás, és a végén elhalasztását vásárlásra vagy a legnépszerűbb méretekben és színekben. Vágjuk le a tartomány és a bal négy színben és három méretben fut be minden gyűjtemény. És ez a tartomány kiderült, hogy versenyképesebbek legyenek, és nyereséges. Aztán tettünk így nem csak egy csoport csempék, hanem minden helyzetben.

A túlzottan széles körű működik választék hiánya. Ezért a szélesség nem lehet az egyedüli mutatója a megfelelő méretű tartomány és a fő versenyelőny.

Jellemzően mély választék könnyebb kezelni, de ez vonzza eléggé korlátozott számú vásárlók. De ezek a vásárlók hajlandók fizetni a magas árat számítva különleges választás, ők inkább hű a boltban, ahol találkoztak az igények a legfinomabb.

Hogyan értsük széles és mély tartományban kell lennie az üzletben?

Az arány E két paraméter - szélessége és mélysége tartományban határozzuk áruház formátumban. Mert diszkontok és szupermarketek jellemző politika fenntartása széles, de sekély tartományban. Mert szaküzletekben, másrészt, a tartomány egy keskeny, de mély.

Ábra. 3.11. áruház formátumok

A kis formátumú üzletek egy kis területen (standok, kereskedelmi standokon) nem képesek a kereskedelem széles körű. És a mélység őket, senki sem számít.

Bármi legyen is a fejlesztési stratégia úgy döntünk, egy dolog fontos: a tartomány kiegyensúlyozottnak kell lennie.

Azonban, ha a tartomány nem kiegyensúlyozott, azaz nem indokolja a várakozásokat a vevő, akkor ez a tartomány úgy érezte, hiányos. Tehát párhuzamot a két fogalom közötti - a teljesség és az egyensúly.

Ha a teljesség a tartomány nem felel meg a koncepció az üzlet, az ügyfelek igényei nem teljesülnek maradéktalanul - tartomány vagy vélt »túl szűk - nincs semmi« vagy »lehetetlen választani - oly sok mindent.«

Megjegyzés: annak ellenére, hogy a tanulmány az áruk körét - egy nagyon fontos kérdés, még mindig nincs előírások szabályozzák annak teljesítményét. A szakértők és kutatók a kereskedelem még nem érte el a közös álláspont meghatározásáról szóló tartományban teljesítményű termékeket.

Teljesség, a stabilitás, a harmónia és felújíthatók - tulajdonságok, amelyek a klasszikus tudomány árucikkek által számított képletek. Méltányosság bemutatunk néhány ilyen képletek [25].

ahol Qa - a tényleges fajták számát az árunak a felmérés időpontjában (ellenőrzés); Qp - a fajták számát az áruk, feltéve választék listából.

ahol QF1 QF2 + + ... + QFN - a tényleges száma fajták áruk idején az egyes vizsgálatok; Qp - a fajták számát az áruk, feltéve választék lista; n - a vizsgálatok számának.

Meg kell jegyezni, hogy a számítási paraméterek az első helyen alapján néhány „standard”, „set”, „jobb” választék listából. De a kritériumok „korrektség” választék lista nem határozza meg ezeket a képleteket. Részben ez lehet tekinteni a standard termékek, rögzítik a mátrixban. De a mátrix befolyásolhatják a szezon és a fogyasztói kereslet. Veszélyes próbálja képviselni mind a tartomány valami merev, nem mozgás.

Vizsgálják a lehetőségeket, a mélység, szélesség, a stabilitás, a harmónia, a boltban információt kap csak a tényleges szerkezetét, de nem mond semmit az előnyös tartomány. Ebben az esettanulmányban a kereslet csökken, egy egyszerű könyvelési nómenklatúra. Ezután a tartomány alapján néhány jóváhagyott listán, ami teljesen stabil anélkül, hogy figyelembe véve a termékek skálája igen széles, gyűjtemények, modellek - a jelenlegi piaci realitásokat. Nem titok, hogy ezek a kanonokok előírt azokban az években, amikor a hazai piacon nem volt olyan dolog, mint a „márka”, „a termék életciklusa”, „verseny”, és így tovább. N. Míg a tartomány volt igazán stabil (ha nem stagnált), és a kilátást a vevők és az igényeiket nem veszik figyelembe.