Hogyan hozzunk létre egy sikeres és prosrt it-cég rossz tanácsot - cms magazin
Körülbelül öt évvel ezelőtt voltam egy partner indult a cég, amely az volt, hogy legyen a web-stúdió, és lett sikeres outsourcing cég (My Media Company). Eladtuk viszonylag ügyes munka Ulyanovsk programozók nagy Moszkva web stúdió. A cég forgalma az utóbbi években már mintegy 2 millió rubelt havonta; és ez - jó hibahatárral és alacsony kockázat. Streaming munka egy pár nagy ügyfelek: az előírtnál több programozók folyamatok hozzáállás, és próbálja a lehető legkisebb szar - ennyi az egész.
A cég nemrég meghalt. Nos, ő meghalt. Partnerek úgy döntöttek, hogy szúrt és az átültetett szervek az új cég (már saját), és hagyja az összes veszteséget. Ebből az alkalomból tettem egy epikus srach - Azt hiszem, ez sracha hullám söpört sok olvasó ezt a cikket. )
Azonban mindkét végén a történet korábbi partnerek (bírósági stb), de a cég hoztam létre öt évvel ezelőtt, akkor egyértelműen diagnosztizálni hiányában a pulzusát. Ahogy Ostap Bender azt mondta: „Az iroda halott, és mi már nincs szükség.”
Ebben a cikkben szeretnék leírni az alapvető hibákat, amelyeket tett, mint egy cégvezető. Írjon a rossz tanácsot formátum: ha szorgalmasan ismételni utamból valószínűséggel 99% fog ugyanolyan teljes. ;)
1. Regisztráció a jogi személy: nem zaparivat!
Jellemzően nincs értelme charter visszaigazolást a tranzakciók. Ez azt jelenti, hogy a fizetési több mint egy fix összeget (pl 100 000), nem követeli meg a határozat valamennyi alapítók.
Hol lesz ez a vezetést:
Ha elhagyja igazgatói posztját, a jogutód képes lesz készpénzt ki a pénzt a színlelt szerződések a társaság (például egyéni törlési 150 000 rubelt, vagy leszállás az angol pázsit 300 000 rubelt). És baszd meg, akkor ki fogja bizonyítani, hogy a gyep nem fekete, törölje a területen nem került sor, és a pénzt, mínusz 10% obnal, kerültek vissza a rendező. Nos, nem, akkor minden bizonnyal megpróbálja bebizonyítani, de ez hosszú és unalmas.
2. osztja az üzleti: egyformán!
Ebben az IT-vállalatok kell a demokráciát. Minden alapítók egyenlő szavazati jog, különben nem fog vezetni, hogy csökken a motiváció és az összeomlás a cég. Osszuk részesedése egyaránt. Ha az alapítók két 50 és 50. Ha három, akkor minden egyes - egyharmadát. Nos, akkor a lényeget. Úgy tisztességes és jobbra.
Hol lesz ez a vezetést:
Először is, nincs a priori a helyzet feletti irányítást. Ha már kapott, ajánlás szerint 1-es számú, és nem zavarja a törvény, akkor gratulálok - joga van szavazni, megfelelő a mérete a tét. Ha minden egyenlő, minden konfliktus a két alapító a döntés meghozatalát - Előny senki. Ha három, akkor kezdődik intrikák a vállalaton belül, és ha nem erős intrikák, akkor valószínű, hogy a végén, hogy egy ellen a hang lesz két szavazattal alapítója. Veszít. Tény, hogy egy ilyen helyzetben már jogosan elvenni a cég: a eltávolít az irányítás, hogy az őrök a bejáratnál, és ne merüljön saját irodájában, jelöljön ki egy ah * ennye bérek és nem fizet osztalékot - most mindez lesz teljesen legálisan.
3 átruházott! Felhatalmazáson alapuló teljesen!
A főigazgató a stratégia kialakítása és ellenőrzése más rendezők - a műszaki, kereskedelmi, pénzügyi. Próbálja kommunikálni kizárólag velük - mert képviselje előtt a személyzet. Maradj távol a személyzet.
Hol lesz ez a vezetést:
Az IT-cégek, sőt, nincs vagyona. Ez nem egy gyári gép, amely nélkül a termelés növekedni fog. Még számítógépek és bútorok, a legvalószínűbb, akkor nem tesz a mérlegben. Azaz, nem kell őket. Az egyetlen dolog, ami fontos az IT-cégek - a hírneve, a munkavállalók és a hosszú távú szerződések. Ha már elérte azt a pontot, ahol az ügyfelek maguk megtalálni élőszóban (kiszervezik 100%), majd meg az értékét a márka elveszik. Bal alkalmazottak és az ügyfelek.
Például, ha a személyzet kommunikálni a műszaki igazgató és a személyzet megnövekedett, akkor már tudjuk, a rossz új munkatársakat. Ki vagy te, hogy őket? Igen, senki sem. Nem ismerlek.
Ha teljesen eltolódott az ügyfelekkel és a kereskedelmi igazgató és maguk már nem beszél, akkor ki vagy te, hogy az ügyfelek? Ez így van, és itt senki.
Szorozzuk az egyik egy, és kap a partner kérdést: „És mi a szükséges nekünk most?”. És ami a legfontosabb - nincs tőkeáttétel akár visszatartás vagy az ügyfelek megtartása, hiszen a vásárlónak csak minőségileg jelentős munkát - és csinálni nélküled.
Ügyeljen arra, hogy elhagy egy olyan rendszer egység, amelyet irányítani egyedül. Ha ez az eladás, meg kell tudni, hogy az ügyfelek és részvételét a technológia; kívánatos -, amelyről csak az Ön számára. Tartsa a kapcsolatot a személyzet. Ez IT - itt az emberek nem kapcsolódik a gép lánc. Az alkalmazottak mindig tudja, kinek kell menni, és az irányító szerep kell, hogy legyen a tiéd.
4. Légy szerény: nem ölt!
Kaptunk egy tekintélyes díjat? Elküldött, hogy a díjátadó ünnepségre a partnere. Te vagy a vezérigazgató, te vagy a fejében, és hiányzik belőle a dicsőség. Játssz együtt a partner - bár ő is úgy fogja érezni, nagyon fontos. Ami még fontosabb, annál jobb. Volt a minősítés szlogenje -, és küldje el az ünnepséget a társa. A szerénység díszíti a vezér. Egy igazi vezető - mindig az árnyékban!
Hol lesz ez a vezetést:
Ha a partner hajlamos csillag láz, akkor biztos, hogy elkapja. És tekintve, hogy már befejezte a korábbi ajánlásokat, ez önmagában garantálja a vidám életet, és az elején egy kis nukleáris háború a vállalaton belül.
Ha a cégnek nincs egyértelműen meghatározott vezetője, amely kapcsolatban van a cég, ez nagyon szomorú. A frontember igényeket, és akkor fogja bizonyítani, hogy az Ön számára jobb lenne, ha a frontember. Iparunkat, a személy azonosságát és a hírnév nem kevésbé fontos, mint a márkanév.
Nem ritka, amikor egy vállalat fektet be olyan személy, aki képviseli egyáltalán konferenciák, média egyre figura. Amint ez szakember letekert, akkor csábította egy másik cég. Az első nélkül marad hangszóró, és az utóbbiak a „csillag”, hogy az emberek megnézik.
Általában azt szeretné, hogy az ellenőrzött társaság - épít monarchia. A demokrácia nem működik itt.
5 Légy barátságos!
Ez az, a legfontosabb dolog itt - a kapcsolat (már ilyet?). Próbáld ki, hogy egy barát és a munkavállaló. Keverjük össze a feladatot „Create a motivált csapat, amely halad a cél felé” és a „Create a cég, ahol a munka jó.” Építsd egyszer Yandex és a Google! Tedd az X-Box hall, vesz egy jó kávéfőző, próbálja meg, hogy a lehető legközelebb az alkalmazottak. Ez szemben áll a teljes delegáció - egy átfogó teljes barátság.
Talán te leszel az egyetlen, aki nem ül a nyakán akkor ebben a helyzetben. Maga barátok - a személyzet mindig rengeteg okuk nem fejezte be a feladatot. Próbáltál már komolyan, hogy vezet a barátai? Én nem beszélek haverok munka. Mess, mindig a végén a káosz. Miért? Ez egyszerű: ha vezetés magad túl kemény, akkor peregnete botot, és megbántani egymást. Ez nem jó. Kevesen szeretnék megbántani barátok.
Ott - ugyanaz a dolog.
Mindig nagyon megfogalmazzuk az üzleti cél. Ez nem mindig - balesetes (mindig nekem a második alkalommal, például a zsákmány). De a cél. Legalábbis ezt a célt -, hogy építsenek egy csapatot. Úgy néz ki mint egy futball edző beszélt a játékosok. Vagy mint egy szakasz parancsnoka a parancsot a katonák. Üzleti - egy kereszt között egy szakasz katona, és a focicsapat, és akkor nem számít - ez az IT vagy IT. Ha létrehoz egy kört az irodában az azonos érdekek, a teljes hipsterovatyh, dolgozni nem akaró, de ugyanakkor nagyon barátságos emberek - ez csak akkor lesz a probléma. Felemeltem. Meg kellett elbocsátani.
A tűz barátok sooo bosszantó. Általánosan elmondható, hogy az egyensúlyt. Lehetetlen, hogy teljesen elveszíti a kapcsolatot a személyzettel, de lehetetlen, hogy a baráti kapcsolatok és az abszurd.
6. Ösztönözzük!
Minden vezetők Elolvastam egy csomó könyvet az amerikai motiváció. Mint az a motiváció, egyáltalán más, minden munkavállaló kell kezelni, mint az egyén, válassza ki a kulcsokat.
Olvasd például Toni Shey könyv «Zappos: Teljesítés Happiness"? Hogy jogszabály ezt a könyvet - olyan légkört teremt a vállalaton belül, hogy beszédet. Motiválja - ez a feladat, mint a vezér. Meg kell fenntartani a „lángoló motor” - szellemében a szervezet.
Hol lesz ez a vezetést:
Nos, legalább akkor hamarosan kifulladt.
És akkor kezdik felismerni, hogy a növekedés ezen beszédek egyre inkább elvesztik jelentésüket: a személyzet már csoportokra osztjuk és informális véleményformálók meg minden csoportban. Ő szempontjából egyre fontosabbá vált az alkalmazottak a tiéd, mert foglalkozik velük minden alkalommal - a dohányzó és ebédre, és akkor már csak a „Sunday prédikáció”.
Akkor kezdenek irritálja, és akkor úgy fogja érezni, szerencsétlen. A beszéd lesz unalmas és unalmas, akkor ellentétes hatást.
Arról, hogy hogyan, hogy megtudja a valódi indítékait jelöltek, írt egy csomó cikket, én nem lakik ezen.
Az Ön feladata -, hogy megtudja a valódi indítékait a kérelmező és összehasonlítani azokat a célokat és feladatokat a társaság. Ezen felül, ha tölteni az utolsó interjú, a szemében a munkavállaló lesz a fő örökre, nem ismeretlen személy a tetején, akinek nem áll kapcsolatban.
7 változatossá!
Még mielőtt a fő üzleti kezdett, hogy jó pénzt fut egy vagy két induló. És még jobb - egy teljesen új üzleti terület (nem IT), ahol nem ért semmit. Tettem, és akkor, és több - elindította az induló és építőanyag boltban. Induló vannak a „cool” ötlet, és az üzlet - a „fényes” ötletet, társam.
Hol lesz ez a vezetést:
Két fő következménye van:
1. Nincsenek összpontosít ugyanazon cél
2. Az átadás a forrásoknak a fiatal alapvető üzleti és aláássa a stabilitást
Hidd el, ez elég ahhoz, hogy eltemesse az üzlet. A mi esetünkben ez nem történt meg, de egy párszor voltunk a csőd szélén álló. Startup adhat új kapcsolatokat, hogy új ügyfeleket, és még a beruházások megtérülése (például töltöttünk körülbelül egy millió és szerzett egy millió, majd leállított projekt). De valószínűleg csak költeni a pénzt, hogy szükséges lenne, hogy küldjön stabilitásának biztosítása érdekében az alapvető üzleti - létrehozását tartalék alapot 3-5 havi bér alapok alkalmazottak (beleértve magát), az átmenet a fehér fizetést.
Azt szeretnénk, hogy egy új projekt indítását? Nem probléma - de csak miután az alapvető üzleti következetesen bevételt minimális rezgés vagy teljesen elpusztult. Ha elkezd egy új projekt, hogy azonnal meghatározza a finanszírozás összegét, amely megengedheti magának, és vegye ki a projekt parancsot egy külön egység. Mintegy induló, túl sokat írtak már, az alapötlet a következő: a projektek jó, de nem teszik őket, a vámpírok, hogy kiszívja minden erejét a core business, és eltemetni.