Hogyan nyerjünk vagy kapcsolatot létesít minden ügyfél, klub prodazhnikov
Összesen 3012 példány
Új fórum témák
Összesen 2381
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2647
közelgő események
- Workshop Mentology nyaralni. 200 rub.r.
- Komplex megoldások a vállalati teljesítmény-menedzsment. Jelentések-KPI-műszerfal (Dashboard) 23 900 rub.r.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Gyakorlati szakmai főtárgyaló: 22800r dolgozik készségek tárgyalások.
- Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
- Te értékesítő, értékesítési vezető, vagy szeretne csinálni az értékesítést;
- Nem érti, hogyan lehet kapcsolatba lépni minden ügyfél;
- Az ügyfelek rendszeresen megtagadják és az elme;
- Minden ügyfél megpróbálja „hajolni”, hogy saját maguk vagy előírni kifejtésére;
Feltétlenül olvassa tovább ezt a cikket, hogy a végén, és megkapja a választ, hogy a fő és gyakran ismételt kérdések prodazhnika, értékesítési igazgató, értékesítési asszisztens, értékesítési menedzser és kereskedelmi igazgatója.
Csaknem három éve, cégünk végez felmérést a diákok körében, akik részt vesznek az értékesítés. kezelése egységek vagy saját értékesítő cégek. Alapján a felmérés a fő problémát az értékesítés területén már kiderült, hogy az eladók maguk is felismerték a alapproblémát. Kiderült, hogy mintegy 70% -a megkérdezett gyártók és a vezetők. úgy vélik, hogy a fő probléma az értékesítés közvetlenül kapcsolódik a kommunikáció és a képesség, hogy megfelelően kommunikálni oly módon, hogy a potenciális vásárló, egy törzsvendég, aki mindig azt javasolja, hűséges és mindig emlékszik a Szállító, a cég és a termék, hogy a cég értékesíti.
Igen, egy jó vágy. Még több lehetne mondani. Amikor egy cég „Master of Sales” folytat egy speciális teszt állapotát az egyes leendő hallgatók, hogy felkészüljenek a vállalati értékesítési tréning, már észre egy érdekes tény. Kiderült, hogy a diákok, akik a szinten élő és a jobb kommunikáció magas, az összeg a jövedelem sokkal magasabb, mint a többi diák. És ez a különbség látható és kézzel fogható. Még így is előfordult, hogy két élénken kommunikál eladók tízből eladók létező cég, így 80% -a jövedelem a cég. Azaz, ha a cég lemondott minden eladó alacsony vitalitás a kommunikáció, a cég bevétele szinte nem érinti. Tudod, milyen fontos, hogy helyesen és élénken kommunikál?
Kommunikáció - ez a sok baráti kapcsolatok, magas eladási, tantermi élet és az öröm a teljesítmény. Megfelelő kommunikáció az oldószert az összes meglévő problémák az emberi kapcsolatokban.
Egyes eladók vagy vezetők úgy vélik, hogy ha odafigyelünk az ügyfél, hogy mi megfelelően kommunikálni.
Mások úgy vélik, hogy ha megkérdeznénk egy csomó kérdést, hogy az ügyfelek, hogy azok kommunikálni is.
Van olyan vélemény, hogy a megfelelő kommunikáció a képesség, hogy mondjuk egy csomó eladó.
Egyes eladók - tanácsadók úgy vélik, hogy ha egy kicsit vitatkozni az ügyféllel egy témát, ahogy kap, hogy kapcsolatba.
Nagyon gyakran a diákok várjuk, hogy menjen az edzés téma „Munka a kifogást.” Tudja, hogy miért? Mert vannak problémák a pontosság a kommunikáció, vagy nem felel meg a helyes sorrendben fázisok az eladások. És ez az, amiért ez nem olyan egyszerű, hogy megnyerje a potenciális vásárlók.
Sajnos úgy döntöttünk, hogy a gyerekeket tanítani beszélni, és megtanította, hogyan kell kommunikálni a mai társadalomban.
Mi a helyes a saját? Mi élő chat? Ezeket a kérdéseket kapnak nem csak eladók. Nagyon sok érintett vezetők ilyen kérdéseket.
Következő látni fogjuk, hogy pontosan a megfelelő kommunikáció az értékesítés, az élénk kommunikáció és ami a legfontosabb, meg fogja találni a megoldást erre a problémára. Mivel értékesíti a kommunikáció mindig két: az eladó és a vevő, akkor fontolja meg a kétirányú kommunikációt.
Tehát a helyes kétirányú kommunikációt.
Mivel nagyon gyakran hamis hit között diákjaink arról, hogy mi a helyes út a kommunikáció. Azt is észrevette, hogy az egyszerű szavak „kétirányú kommunikáció”, nem mindenki érti. Úgy döntöttünk, hogy megmutassa és az igazat, bizonyított az évek során a kérelmet.
Kétirányú kommunikáció - a véleménycserévé részecskék ötletek űrben otistochnika kommunikáció, kommunikáció a vevő, és fordítva. A forrás a kommunikáció és a kommunikációs vevő mindig szerepet cserélnek. Forrás mindig lehetővé teszi, hogy a vevő, hogy elfogadja az ő szerepe, és fordítva. A forrás lehet egy vevőt, és a vevő forrása lehet maguktól.
A forrás késznek kell lennie arra, hogy közvetítse a vevőhöz a távolság információkat. A vevőnél késznek kell lennie arra, hogy megkapja a továbbított információ, és megérteni, hogy teljesen. Ugyanez vevő is meg kell erősítenie a forrása az átadott információforrás, hogy elérje a vevő teljesen és megértették.
Ennek alapján a fent leírt meghatározás, láthatjuk, hogy a két szükséges ahhoz, hogy a megfelelő kommunikáció. Hacsak az eladó azt mondja, hogy ez nem lesz egy kétirányú kommunikáció. És ha az eladó nem érdekli az ügyfél, az ügyfél már nem lesz érdekelt az eladó, akkor nem érdekli a termék vagy a cég. Érdektelenség az ügyfél és a repülés - ez az utolsó megnyilvánulása bizonyos, hogy az eladó nem teszi lehetővé, hogy az ügyfél „helyezze a” vagy a vevő, hogy nem érti, amit már mondtam, az eladó. Bár néhány van egy olyan hiedelem, hogy ha az eladó azt mondja egy csomó, akkor köteles legyen jó értékesítő.
- Forrás (eladó): Hello! Köszönjük, hogy meglátogatta üzletünkben. A nevem Elena. Az Ön neve?
- Receiver (vevő): Hello! A nevem George!
- A vevő volt a forrása a (vevő): Az a boltban, akkor vesz egy esernyő?
- A forrás nem Hallgatók (eladó): Igen, van egy széles körű napernyők.
- Vevő újra forrásává vált (az eladó): Milyen színt szeretne esernyők?
Itt van, amit a helyes kommunikáció.
Cégünk már megfigyelték, hogy ha az értékesítők, a jobb oldalon a kommunikáció során az értékesítés (95% gyakorlat), edzés előtt értékesítési technikákat. Ezután az eredmények gyakorlati képzés értékesítési technikák többszöröse.
Most, amikor a képlet helyes kommunikáció vált világossá, lássuk be az élénk kommunikáció.
LIVING - oly módon, hogy él; az élet; tevékenységek; aktívan megnyilvánul.
LIVE kétirányú kommunikáció - az eszmecsere az egész távolság a forrástól a vevőt, és fordítva, ahol az élet van jelen. Az élet mindig megnyilvánult intézkedéseket.
Mivel elfogadott az emberek között élnek személy - az a személy, aki cselekszik. Így élnek az eladó - ez az eladó, aki cselekszik. Minél több az eladó működik, annál nagyobb az esélye annak, hogy túlélje, és osztalékot. Ebből arra lehet következtetni, hogy a legtöbb jó fellépés -, hogy növelje a műveletek száma. Ne félj hibázni. Tanulj a hibákból.
A képesség, hogy kommunikálni a kezedben.
Akarod látni az értékesítési osztály, amely értékesíti. Nézd meg a statisztikákat és az intézkedések száma, ami ezt az értékesítési csapat.
Élő értékesítési csapat különbözik, hogy a dolgozók az értékesítési osztályon sok kommunikálni a meglévő ügyfelek, minden percét szabad időt töltött a keresés az új ügyfelek, bevételi adatok az osztály folyamatos növekedése, és ezek teljesen biztos magadban, a cég és a termék, amely árulnak. Ebben az esetben nem számít, ha a munkatársak az értékesítési részleg nem tetszik valami miatt, más alkalmazottak, vezetők vagy más emberek. Ők végzik küldetése a cég. Tehát ezek értékesek.
Tisztelet! HAHA, krokodil. égések. Alpha - Vjacseszlav.
Ez -zhe mi Drugan, Vjacseszlav. Creative kicsi.
És mi egy erős tudományos kutatás, méltó Nobel. Amikor egy cég „Master of Sales” folytat egy speciális teszt állapotát az egyes leendő hallgatók, hogy felkészüljenek a vállalati értékesítési tréning, már észre egy érdekes tény. Kiderült, hogy a diákok, akik a szinten élő és a jobb kommunikáció magas, az összeg a jövedelem sokkal magasabb, mint a többi diák.
Itt számít. Nem csak teszteli, és kurva, különleges. Ezek speciális vizsgálatok azt mutatták ki, jól vooooobsche összes ismert és megértett tény. Kiderült. hogy a diákok, akiknek életszínvonal és a jobb kommunikáció magas, az összeg a jövedelem sokkal magasabb Hirtelen - száma. És arra gondoltam, vajon miért = a vezetők kommunikálni „rövid” az ügyfél többet keresnek. Valószínűleg egy egész generáció tudósok dobogó át ezt a rejtélyt, megrohamozták a bástyák a tudás. és csak speciális, ribanc, tesztelés, rávilágított a mega puzzle
Most abban, hogy mi csak két bojtorján. Mi csak beszélünk - párbeszéd. Tudja, hogyan kell mondani, hogy szükség van - kétirányú kommunikáció - a véleménycserévé részecskék gondolatok térben. otistochnika kommunikáció, kommunikáció a vevő, és fordítva.
El tudja képzelni, hogy mit vagyunk minden hülye a „értékesítők” ugyanaz szükség. Most, hála Vyacheslav wise, tudjuk, hogy egy ilyen kétirányú kommunikációt! Ur barátok.
De ez mind szemét, minden.
Ez szemantikai bomba, amelynek célja, hogy forradalmasítja a világ menedzsment és marketing, itt van - a vevő a kommunikáció és a kommunikáció forrása mindig szerepet cserélnek. Forrás mindig lehetővé teszi, hogy a vevő, hogy elfogadja az ő szerepe, és fordítva. A forrás lehet a vevő. és a vevő forrása lehet maguktól.
Megvan, haver? Ez nem egy piszkos kézzel vakarja a köldök, a legnagyobb univerzum algoritmus - vevők és forrásokat.
De ez a mondat, hozzátenném - élő - az egyik, hogy él; az élet; tevékenységek; aktívan megnyilvánul. Hagyja pátosz, mint a - gondolkodás azt jelenti, nappali, kiegészítése kizárólag - Élő eszköz átalakítja az oxigén szén-dioxiddá zajlik az irodában, akkor részt vesz a forgalomban szar a természetben
Összességében jó. A cikk azt sugallja. Volt egy jó nevetni.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!
Nem prodazhnik, én csak a tanulás. És ezért jöttem erre a fórum). Látva a cikk címe, gondoltam - ez az! Csak néhány bekezdésből és laza vagyok prodazhnik! Olvastam és megérteni a következő dolgokat:
1. Ügyfél - LPRu nem tömíti száját szalaggal. Mert nem kap kétirányú élő kommunikáció.
2. Szükséges, hogy megismerjék a fizika törvényei, amelyek egyértelműen érti, mi a vevő forrás.
3. Van egy igazi esélyt, hogy üljön egy székre LPRa (neki a swap szerepeket, mint mindig. A forrás lehet egy vevőt, és a vevő forrása lehet önszántukból). És van egy kis pénzt poshurshat.
4. Mit tárgyalni a döntéshozó, azt kell egy élő ember, mert ők (DMP) félnek élni kétirányú kommunikáció a másik világban.
Megértettem, hogy még mindig van egy csomó. Itt csak egy kis félreértett - mit? Mi lenne - lesz igazán gazdag értékesítő manager, vagy bármely más munkavállaló.
A világ kevesebb, mint amit nem lehet megvenni, és több nem lehet értékesíteni.
- Forrás (eladó): Hello! Köszönjük, hogy meglátogatta üzletünkben. A nevem Elena. Az Ön neve?
- Receiver (vevő): Hello! A nevem George! (Tehát, hogy George válaszolt Elena kell sooooo mély nyakkivágással)
- A vevő volt a forrása a (vevő): Az a boltban, akkor vesz egy esernyő? (George megkérdezte, mintha semmi sem történt volna, mert használtunk minden alkalommal nyújtott be a pénztáros Pyaterochka)
- A forrás nem Hallgatók (eladó): Igen, van egy széles körű napernyők. (Igen, *** lennie, mert van egy szupermarket esernyők)
- Vevő újra forrásává vált (az eladó): Milyen színt szeretne esernyők? (Általában a férfiak inkább sárga esernyő, néha csak kék)
Itt van, amit a helyes kommunikáció.
Cégünk már megfigyelték, hogy ha az értékesítők, a jobb oldalon a kommunikáció során az értékesítés (95% gyakorlat), edzés előtt értékesítési technikákat. Ezután az eredmények gyakorlati képzés értékesítési technikák többszöröse.
Most, amikor a képlet helyes kommunikáció vált világossá most, amikor végre sikerült zavaros. nézzük megérteni az élénk kommunikáció.